3200万用户背后成都大源生活,是领英在中国的独特路径


发布时间:2021-01-28 10:58:52 阅读量:2564 作者:金锋

低获客成本与高用户留存的帮助领英获得了较高的增长。2014年到2017年3年的时间中,领英中国的新用户增长量全球排名第一,用户数入华之初的400万增长到3成都大源生活,200万,提升了近7倍。

本文部分内容节选自36氪文章《领英,孤独的探索者》,作者陈琛

漂洋过海到中国的国外巨鳄很少能复制其在国外的辉煌,无论是Yahoo,eBay,Google抑或是Uber。那么LinkedIn(领英)呢?自去年领英被微软收购后,领英中国的命运又会怎样呢?

跨国公司的老大难——本土化

没有跨国互联网公司在中国成功过,如果领英在中国想要创造历史,就要做出一些非常不一样的本土化尝试。入华三年,领英和微信深度整合,用户可在微信上绑定领英的账号,彰显自己的职场身份;同时,蚂蚁金服旗下的芝麻信用与领英绑定,可以衡量用户的信誉值。据了解领英还计划在今年和滴滴顺风车展开合作,帮助建立车主和乘客之间的相互信任。

在产品上,为了让领英更快地从PC端向移动端迁移,中国团队专门开发了一个代号为“西风”的新版旗舰客户端。区别于全球版,“西风”增加了许多面向中国本土定制的特性,比如工作模块,附近的职场人等等。而面向中国年轻职场人开发的本土化在线职场分享平台“赤兔”也已邀请超过700位职场导师,举办了超过1,000场线上语音直播分享。

除此之外,为了深耕职场社交,领英在中国还开发了多项市场、品牌、内容向的活动和产品。

在市场品牌方面,领英在中国创立了“领英·影响力”这一线下活动品牌,把职场大咖邀请到线下,和用户分享他们的职场感悟和成功故事。活动曾邀请彼得·蒂尔、里德·霍夫曼、沈南鹏、杨致远、李开复等创新行业专家参与其中。迄今为止共举办超过10余场,有些单场的参与人数超过2成都大源生活,000人。

2013年,领英总部推出了高品质线上专栏。领英的全球用户都可以关注、阅读和分享包括维珍创始人Richard Branson、通用电气董事长兼CEO Jack Welch、赫芬顿邮报创始人Arianna Huffington在内的众多业界大佬发表的原创内容。2015年3月,“领英洞察”中文版正式上线,迄今为止共邀请了100位中国行业领袖作家入驻,累积产生5,000多篇文章。

而或许在中国最广泛为人知晓的,就是领英中国团队在内容方面做出的不俗成果。两本领英中国团队出版的实体书《你从未真正拼过》和《人才吸铁石》都曾蝉联网络畅销书榜首;LinkedIn的微信公众号,自2014年初创建以来,吸引超过200万粉丝关注,累计阅读数近3亿。

反“招聘网站”中的商业化之路

从领英进入中国伊始,大众对它的认知是 “一家招聘网站”。只有在用户需要找工作时才会登陆领英,其他时间“看似”和领英并没有什么关联。但这却凸显出领英的获客成本(CAC)和用户生命周期价值(LTV)的关系。前任LinkedIn商业分析部高级总监张溪梦曾分析,领英的CAC/LTV比值,一般只有竞争对手的一半左右,但客户的生命周期却很长。

领英拥有用户完整且真实的职场信息,这些信息构成了领英的数据库,成为其为企业提供招聘解决方案,发展To B业务、乃至商业化的基础。通过数据库,领英实现了为企业提供招聘解决方案(Talent solution),营销解决方案(Marketing solution)和销售解决方案(Sales solution)这三个层次的To B业务。说白了,企业要招人,可以上领英寻找最匹配的人;要投放广告,领英给匹配那些对产品最感兴趣的人群,实现精准广告投放;要销售,选择与需求匹配最关键的负责采购的人。

在中国互联网环境不适合向C端用户收费的情况下,To B业务成为领英主要的收入来源。领英在全球有三大解决方案,目前最大的两个已经落地中国。刚刚升任领英中国董事总经理的于志伟负责领英中国的商业化业务,在加入领英之前,他曾任惠普中国区副总裁。对于志伟来说,他肩负的一个重要使命,就是让市场迅速了解到,领英绝非一家只是做“招聘”的网站。“2015年把招聘解决方案引进来,现在占80%的收入;2016年把营销解决方案带到中国,虽然现在仅占5%,但增长的速度是非常快的。”据悉,在商业化方面,领英在中国的年营收已经达到了数亿人民币的规模,拥有超过1,000个企业客户。

“领英与其他招聘网站最大的区别是,我们是唯一提供全球化招聘解决方案的公司,帮助像华为、复星、BAT这样的中国代表性企业做全球化的招聘。”据了解,在过去的三年,有近千家中国企业通过领英面向全球范围进行招聘,有近13万国际化人才通过领英平台回国工作。

不但如此,领英也特别注意和中国政府的合作,先后跟北京、深圳、上海、重庆等政府建立了合作,帮助他们在全球范围内推广其城市品牌,招募优秀的人才。去年10月,上海市委书记韩正也访问了领英中国上海分公司,进一步推进了领英与上海的战略合作。

To B端的解决方案+To C端免费职场社交效应,是LinkedIn与一般招聘网站最大的区别。去年底美国《洛杉矶时报》的一篇报道称,“想要进军中国的美国公司常谈论‘领英模式’(意味着与当地企业建立密切关系及与中国政府合作),这被很多美国公司视为一把能进入中国市场的‘金钥匙’。”

衡量一家创业企业成败的重要指标,就是用户数、增长率、年营收等数据维度,从这些指标看来,领英自进入中国后交出的答卷还不错:用户数从400万增长到3,200万;年营收达到数亿人民币规模;拥有超过1,000个企业客户。

入华三年,领英正在探索一条跨国公司进入中国的独特路径,在被微软收购之后,领英的表现令人拭目以待。

“PPP模式应用范围广泛,突破了民间资本参与基础设施项目的多种限制,未来发展前景很好。不过,由于目前仍处于推广探索阶段,还有大量工作需要完成。”刘学智说。

对此,刘庆春认为,冰箱绝不是“保险箱”,它只是通过制造较低的温度抑制细菌的生长速度,但很难杀灭细菌,而且还有一些细菌本身就是耐寒喜冷的成都大源生活。因此在冰箱中收纳食物时,首先要注意进行隔层包装,避免细菌的“转移”;第二是做到生熟分开,以避免交叉污染。对于储存在冰箱中的熟食则应充分加热10分钟以上,杀灭以李斯特菌为代表的典型冰箱细菌。 (记者蒋理)幸福有时候只是很微小的细节,不同的人,不同的反应,会给你不同的感受。在婚姻中,你的另一半怎样处理这些细节?看看每个细节的A、B两个版本吧!本文感谢SELf网友yierdy投递。

福州水部派出所民警表示,伤情鉴定的提前报告并不是正式的伤情鉴定。此案属于治安案件还是刑事案件,要视伤情鉴定结果。构成轻伤,就可以追究王某的刑事责任了。民警还介绍,前日警方立案后,已将打人男子的资料下发到各边防检查站和出入境管理部门,若王某意图离境逃避处理,警方将第一时间对其进行拦截。(记者 肖彬 桑莹 陈景 实习生 蒋小花)

由于尼泊尔是个观光国家,加上位于印度和西藏的交界地带,尼泊尔的饮食文化可说是非常多样,加德满都的塔美尔区(Thamel)几乎可以找到各国美食,不过最能贴近尼泊尔的常民生活的,我想还是路边的小吃摊吧。

对于南北差异,63.6%的受访者认为应和而不同,彼此尊重和理解;52.3%的受访者觉得是历史、文化、气候等因素不同造成的必然结果;39.0%的受访者觉得南北差异让生活更有趣味了;35.9%的受访者觉得应因人而异,不可一概而论;15.7%的受访者认为只是消遣谈资而已,不必太过在意。

领英 中国 本土化

上一篇: 食品安全可考虑第三方赔付 应引入第三者责任险

下一篇: 移动互联推动智能设备发展 智能电视渗透率今年超八成

网友评论:

来自苏州的网友说:评论时间:2021-01-28

如果你不快乐,那就出去走走,世界这么大。风景很美、机会很多、人生很短,不要蜷缩在一处阴影中。回复


来自六盘水的网友说:评论时间:2021-01-28

我们之间的话越来越少。我们之间的距离越来越远-回复


来自漳州的网友说:评论时间:2021-01-28

最美好的事,是看到了某人的微笑;而更美好的事,是他是因你而微笑。回复


来自德州的网友说:评论时间:2021-01-28

痛过之后就不会觉得痛了,有的只会是一颗冷漠的心。回复


来自新余的网友说:评论时间:2021-01-28

最好的关系不是随叫随到,每天都聊,而是我发了消息,你看到了自然会回复,我不会因为你没有回复而胡乱猜忌,你也不会因为没有及时回复而感到抱歉,彼此信任,彼此牵挂就够了。回复


来自老河口的网友说:评论时间:2021-01-27

最早写诗的几年,那些未成熟半成熟的意念都在指缝散作缤纷的雨回复


来自铜仁的网友说:评论时间:2021-01-27

人生希望一帆风顺,却常常有暴风骤雨袭击;人生希望像江河一泻千里,却常常有漩涡与逆流。回复


来自乐陵的网友说:评论时间:2021-01-27

今晚天上有半轮的下弦月; 我想携着她的手, 往明月多处走—— 一样是清光,我想,圆满或残缺。 庭前有一树开剩的玉兰花; 她有的是爱花癖, 我忍看它的怜惜—— 一样是芬芳,她说,满花与残花。 浓荫里有一只过时的夜莺; 她受了秋凉, 不如从前浏亮—— 快死了,她说,但我不悔我的痴情! 但这莺,这一树残花,这半轮月—— 我独自沉吟, 对着我的身影—— 她在哪里呀,为什么伤悲,调谢,残缺?回复


来自泰州的网友说:评论时间:2021-01-26

不管爱情,还是友情,终极的目的不是归宿,而是理解、默契——是要找一个可以边走边谈的人,无论什么时候,无论怎样的心情。回复


来自界首的网友说:评论时间:2021-01-26

人生只有回不去的过去,没有过不去的当下。回复


热门专题