【广德到长兴的汽车时刻表】观致“降身价”下探10万元区间 谋品牌与销量双突破


发布时间:2021-01-20 01:58:25 阅读量:47376 作者:蓄景

一直努力保持相对高端定位的观致汽车,终于按捺不住销量低迷的窘境,开始推出低价走量的车型广德到长兴的汽车时刻表。

◎每经记者 冒诗阳

8月19日,观致汽车在常熟发布4款入门级配置的观致3系列车型,其中售价12.99万元和10.88万元的车型各有两款。新车型的加入,让观致首次探入10万元的价格区间。

观致汽车市场与销售执行副总裁孙晓东告诉《每日经济新闻》记者,观致希望通过新车门槛的降低,在销量上取得更大的突破。

成立多年的观致此前一直面临销量低迷的困境,其试图紧靠产品和价格实现品牌定位的策略,收获的却是“模糊的产品形象”。面对这一情况,观致重新选择突围路径,在公布了全新品牌定位和目标人群的同时,又公布了计划在5年内实现30万辆的新目标。与此前寄望靠市场口碑赢取订单的观念所不同的是,这次观致着手调整产品售价,试图吸引更多的消费人群。

降价以提升销量

今年前7月乘用车市场整体销量出现了较大的压力,然而观致汽车销量持续受困的原因却很难用市场的整体下行来概括。事实上,观致今年前7月全部销量仅有6974辆。从2013年11月首款产品观致3上市到今年7月份,20个月里观致累计销量约为1.7万辆。

对于一个成立超过七年的车企来说,这样的销量正在令观致面临被边缘化的危险。

同样,这样的成绩也不能达到母公司奇瑞的目标。按照奇瑞董事长尹同跃此前的预期,观致汽车今年的销量应该是3.5万辆,如今时间过半,观致目前的销量却还不及这一目标的20%。

虽然今年汽车市场大环境不好,但观致却从自身找寻原因,而产品和营销的“不接地气”,一直被认为是观致无法大幅提升销量的重要原因。

此前,为避免同质化竞争的覆辙,观致品牌一直希望绕过其他“自主品牌”,直接与合资品牌竞争。为此,旗下A级轿车观致3之前定价区间为11.99万~16.79万元,直接对标一汽-大众速腾、长安福特新福克斯等主流产品。

然而,与竞争对手动辄月销上万辆的规模相比,7月观致3三厢版和五门版车型累计销量仅为784辆。

观致不得不改变产品价格策略。就在8月19日“观致品牌日”当天,观致3推出4款新车,将价格下探至10.88万元区间,售价为12.99万元的观致3致享型有望替代此前售价14.29万元的观致3致悦型,成为主销车型。“10.88万元和12.99万元的区间是A级轿车的主流细分市场。”孙晓东向《每日经济新闻》记者表示,“这并不是观致品牌在下探,从品牌到销量,这需要一个过程。”在孙晓东看来,此前观致保持相对的高价可以被视为“打造品牌”,而现在价格的下降则是希望提升销量。

消费人群重新定位

“消费者面对一个价格高于其他自主品牌的产品,普遍会持观望态度。”孙晓东向《每日经济新闻》记者坦言,在这样的情况下,观致很难在国内形成品牌和产品竞争力。

实际上,此前观致在营销网络上一直与自主品牌“保持距离”。虽然同处于奇瑞门下,观致却并不直接允许奇瑞的经销商加盟,而是设置了较高的建店标准。这一主动放弃借助奇瑞经销商体系拓展网络的机会,原本是想跳出“自主品牌”属性带来的影响,但是这一做法却饱受业界诟病。

“我们的销量提升确实遇到了一些困难。”观致汽车总经理墨斐向记者表示,“但我们现在希望更精准地面对目标客户,让观致的品牌属性更清晰。”

今年2月加盟观致之初,墨斐就曾向外界阐述了他的观念。在他看来,观致最大的问题在于品牌形象和产品定位相对模糊。

在今年4月的上海车展上,观致首次提出“中国品牌”的说法,一扫以往含糊的形象。

8月19日,观致在常熟发布品牌“独立宣言”,在这份被观致视为代表“重新定义自己”、“新的出发点”的战略中,观致将目标客户锁定为“80后和90后中崇尚个性的群体”。

明确品牌定位后,观致需要更多产品来支撑品牌定位。据墨斐介绍,未来五年,观致汽车将陆续推出多款SUV产品和跨界轿车,预计将会推出一款小型SUV车型;而在2018年左右,还将推出全新一代观致3系列和首款D级轿车。

“我们并不介意做一个小众品牌。”墨斐向记者表示,“观致目前的销量无法与较大的汽车集团相比,但我们希望在细分市场中做得更好。”

孙晓东表示,观致希望在5年后将销量扩充至30万辆至40万辆之间。对比观致现在的销量,这无疑是一个很有野心的计划。

为什么银色会如此受欢迎?“黑、白、银这三种颜色是最保守,也最容易被接受的颜色,而银色则更接近于自然色,用在任何一种车型上都很适宜。”PPG解释道。(陈鑫欣)

点评:V60最大的卖点,就是安全性。(郭尧)

从环保目录可以看出,国产型的第七代高尔夫在动力总成的搭配上没有延续海外版,依然采用1广德到长兴的汽车时刻表.6L和1.4TSI汽油发动机,匹配5速手动变速箱、6速手自一体变速箱和7速DSG变速箱,目前申报的只有5速手动版本。(记者 和玲)

假想图显示路虎将会在这款热卖车型融入更多现代化元素,同时其越野性和实用性也将是吸引人眼球的主要原因。

昨天,记者下载“摇摇招车”司机客户端后,也尝试注册。页面显示,需要上传监督卡、驾驶证(身份证)以及出租车正面(含车牌号)照片。记者再次将监督卡照片和车辆照片上传,点击申请审核,页面出现“审核通过后会以短信的形式通知”。

记者很容易就搞到了一套正规出租车司机的信息资料,包括姓名、公司、号牌,以及用手机拍下的监督卡照片广德到长兴的汽车时刻表。记者用自己的手机号码和这一套材料试着去注册了“嘀嘀”和“快的”两种软件,竟然都注册成功。

也许,以上都不是共享汽车难以快速达到理想效果的真正原因。“这个行业要快速发展,首先要解决的就是用户的问题,如果能保证用户都自觉遵守使用规则,市场必能快速发展。但从共享单车就不难看出,共享经济要想发展不是一件简单的事。”曹磊表示。

而该车的价格也将比路虎揽胜更加便宜,预计起始售价2.5万英镑(约合24万元人民币)。

一汽-大众迈腾整车质保周期为两年6万公里,建议保养周期为10000公里,小保养大概在400元左右,大保养800元左右,准确价格以消费者到达具体4S店为准。保险和贷款方面,一汽-大众迈腾全险费用在7500元左右,30%的最低首付,5年的最长还款时间。

张女士花17万购买的二手雪铁龙轿车,事后发现是一辆水淹车。记者昨天获悉,因卖家未如实告知,丰台法院一审判决双方解除合同,卖家退车并赔偿675元损失。

奇瑞:实际上,腾讯公司多年来,一直在其网站上给奇瑞的QQ汽车做广告,收取大量广告费,这完全可以表明,腾讯公司是明知的、默许的,并乐于看到这种情况的存在。这表明,腾讯公司认为两个商标可以并存。

“淡季中我们会邀约之前登记过的消费者来店看车,给出比平时更多的实惠从而完成月销售任务。比如消费者购买汽车精品时,可以平价买。”王岩冰说。另外,广汽丰田北京区域还推出了紫金版的汉兰达、凯美瑞车型。

销量 汽车 车型

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网友评论:

来自台州的网友说:评论时间:2021-01-20

请珍惜你身边默默爱你的人。或许,有一天当他真的离开了。你会发现,离不开彼此的,是你,不是他。回复


来自淮南的网友说:评论时间:2021-01-20

生活从来都是波澜起伏的,命运从来都是峰回路转的,因为有了曲折和故事,我们的生命才会精彩。回复


来自莱西的网友说:评论时间:2021-01-20

我们在黑暗中并肩而行,走在各自的朝圣路上,无法知道是否在走向同一个圣地,因为我们无法向别人甚至向自己说清心中的圣地究竟是怎样的。然而,同样的朝圣热情使我们相信,也许存在着同一个圣地。作为有灵魂的存在物,人的伟大和悲壮尽在于此了。回复


来自绍兴的网友说:评论时间:2021-01-20

总有一天要勇敢长大,抬头看着刺目的阳光,合上书页忘记美好的童话。回复


来自北安的网友说:评论时间:2021-01-20

我们都很好,可惜时间不凑巧。回复


来自黄骅的网友说:评论时间:2021-01-19

听说,真正的闺蜜应该是这样的:互损不会翻脸,出钱不会计较,地位不分高低,成功无需巴结,失败不会离去。回复


来自霸州的网友说:评论时间:2021-01-19

你对自己的方式,就是别人看待你的方式。对自己好一点,别给自己设置太多假想敌。回复


来自揭阳的网友说:评论时间:2021-01-19

希望有人懂你的低头不语,小心翼翼守护你的孩子气。回复


来自日照的网友说:评论时间:2021-01-18

结婚与恋爱毫无关系,人们老以为恋爱成熟后便自然而然的结婚,却不知结婚只是一种生活方式,人人可以结婚,简单得很。爱情……完全是另外一回事。回复


来自灯塔的网友说:评论时间:2021-01-18

转危为安往往需要高超的心智,也需要好的心态。多思索少激动,多仁爱少仇恨,人生才变得更加美丽。回复


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