【广州东站到石岩汽车站】奇瑞黄华琼:2014年确保经销商盈利


发布时间:2020-10-30 15:17:47 阅读量:8670 作者:日麒

对于未来,我觉得网络不在于数量,而在于质量,在于我们有效市场占有和有效市场的覆盖率,我们更看重这些广州东站到石岩汽车站。所以现在519家,未来有可能还会减少,而不是增加。但是每个单店将来销量指数,我们叫健康指数,包括销量、利润,将来都要有一些标准出来。

在去年下半年推出艾瑞泽7及瑞虎5两款基于国际标准,正向研发下的新车型后,奇瑞汽车结束了自己的2013年,而两款车型,尤其是瑞虎5的市场表现(单月订单8千多),让奇瑞满意地进入2014年,不过由于整体产品结构老化及经销网络的历史问题,奇瑞500多家经销商在2013年不足半数盈利,整体盈利状况还不如2012年,这副千钧重担再次考验着奇瑞的营销团队。不过作为营销团队的掌舵人,奇瑞汽车营销总经理黄华琼却在近日对本报表示,2014年的目标就是确保经销商盈利。那么他将如何梳理庞大的经销网络,本报对其进行了专访。记者:去年经销商盈利情况怎么样?

黄华琼:不太好。由于经销策略及网络状况还未调整,应该不如2012年,不足半数盈利。

记者:2014年的网络如何调整?

黄华琼:营销调整就是一个,为客户。大家能够看到的比

如我们整个区域管理的特征,包括我们对于经销商过程管理的调整,包括原来奇瑞的分网,今年我们开始合网。因为之前我们分网的模式已经有悖于消费者的需求,所以我说要推行一个品牌,一个标准的体系,这也是承接了整个公司的要求。公司发自内部说是要调整,但是我说我们这种调整是迫于市场的压力和消费者需求的压力,不得不调整。

我觉得营销的核心是跟着市场,真正关注客户。当然我一直在网上也在看,大家对我们原来营销网络抱怨比较大,但是我觉得这是一个过程。如果你关注了用户,围绕用户需求来调整你的整体管理方法,我觉得大家就会慢慢接受。

记者:网络调整具体如何实施?目前500多家店会减少?

黄华琼:一级网络原来有519家,从整个当初的布局和现在的实际销售状况来看,大概这个数字1/3不到,属于低效甚至无效的,对于这些网络的处理,一边推行我们新的网络管理模式,同时要继续帮扶。但我们坚持八个字原则,“扶优扶强,优胜劣汰”。

当然网络布局也跟我们未来销量的布局有关系的,如果我们的今年销量目标是36万台,网络的布局总体上还是好的,但是有一些空白点还要调整。

记者广州东站到石岩汽车站:那么营销网络调整的目标是什么?

黄华琼:对于营销来说,首先是维持这些产品和保证这些产品的市场竞争力,保证经销商的盈利,这是我今年的重中之重要解决的问题。那这个里面有很多手段,包括你背后所做的营销调整,营销销售过程管理,其实都是让经销商在产品基础之上获利,比如E3一个月1万台,我后面的调整能不能把它调整到1.5万台,帮助经销商再获利。

在这样的情况下,经销商在管理过程中,提升它的竞争力更多的目的是要把它的单车营销做上去,从而提升它的单车盈利,甚至单店盈利,包括我们未来对经销商大区的管理,也就是如何帮助、支持经销商,首先把盈利模式掌握了,把市场做好了。

记者:去年奇瑞已有两款全新产品问世,但相对老产品,我们的新品还是太少,在没有新产品的情况下,如何保证盈利?

黄华琼:我们现在经销商大部分状况是靠卖车赚钱,在它的盈利结构里面占的比例很大。在今年包括对售后服务的盈利能力,因为现在这方面大部分经销商不太重视,为什么要重视对客户的反应和体验呢?因为这些问题都是我们在思考的,就是多管齐下,不能光靠新车型,尤其在售后服务方面,我们经销店的盈利只有不到20%是这部分贡献的,因此还有提升空间。

不过我还是相信今年的新车会给经销商带来不少的利润,包括我们去年上市的这几款车,但是如果纯粹靠新车型,盈利会很脆弱。(岳伟)

所以,在维权过程中,车主能真正索赔成功的微乎其微。对于用户集中反映的轮胎遭遇,固特异厂家是什么观点?

动力方面,哈弗H8配备的是2.0L涡轮增压发动机,最大功率160kW(218Ps),峰值扭矩为324Nm。传动系统配备的是6速自动变速箱。

在保养方面,沃尔沃V60与沃尔沃S60基本一致,沃尔沃V60享受厂商提供的两年或10万公里质保,新车行驶1万公里进行首次保养,小保养(如更换机油机滤等)加工时、材料费的价格在1300元左右。大保养根据车况而定,更换三滤的费用要视车况而定。

目前在同一级别的车型中,一直销量非常好的福克斯迎来了劲敌,朗行目前上市已经备受广大的消费者喜欢,而科鲁兹两厢车如在9月上市的话,三个同级别的车型竞争也将进入白热化。

保养方面:厂家为昂科雷提供2年或6万公里的质保,店内建议保养期为5000公里,更换机油机滤费用在700元左右(以4s店价格为准),更换机油三滤费用为1000元左右(以4s店价格为准)广州东站到石岩汽车站。具体费用根据用车情况而定。以上价格仅供参考。

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菜园坝长途汽车站的江津、璧山、丁家、铜梁4条线路实行上车买票。从即日起至10月8日,主城区七大汽车站(重庆汽车站、菜园坝长途汽车站、朝天门长途汽车站、南坪汽车站、龙头寺长途汽车站、红旗河沟长途汽车站、陈家坪汽车站)的安检级别将升至一级。在行李中携带管制刀具,一律拘留。

本质上,乱收费是停车难的“并发症”。破解停车收费乱象,既要进一步完善法规、执法到位、惩处给力,又离不开有效增加停车位供给。除了积极新建车位,盘活存量同样重要。机关空闲车位对外开放,小区车位错时互换,都值得摸索与实践。多管齐下,良性循环,方能有序,才可治乱。(明健)

市场人士认为,供需面暂不支撑国际油价大幅上扬。数据显示,截至9月18日当周的美国原油库存大幅增加285.5万桶,此前市场预计为下降150万桶。同期馏分油库存增加300万桶,增幅几乎是此前预期的两倍;而汽油库存增加540万桶,预期为增加40万桶。

和消费者关系最为密切的除了产品本身之外,还有消费者买车后经销商端带给消费者的服务和维修保养。随着车市的逐渐成熟,消费者也越来越关注产品外的服务方面。根据汽车之家与益普索汽车的联合在线调查数据显示,从整体行业情况分析来看,广大消费者对于服务顾问的接待礼貌程度还是比较满意的,打分最高。排在第二位的则是车身干净且车况良好。从得分较低的项目来看,售后服务中心设施以及收费合理性还有回访这三项的得分较低,尤其是其中的收费合理性上。

奇瑞 盈利 黄华琼

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网友评论:

来自金坛的网友说:评论时间:2020-10-30

每到一个陌生的城市,我的习惯是随便走走,好奇心驱使我去探寻这里的热闹的街巷和冷僻的角落。在这途中,难免暂时地迷路,但心中一定要有把握,自信能记起回住处的路线,否则便会感觉不踏实。我想,人生也是如此。回复


来自沅江的网友说:评论时间:2020-10-30

如果不能打破心的禁锢,即使给你整个天空,你也找不到自由的感觉。回复


来自石首大冶的网友说:评论时间:2020-10-30

当月光将花影描上了石隙,这粗陋的顽石也化生了媚迹。回复


来自楚雄的网友说:评论时间:2020-10-30

不是每件事都注定会成功,但是每件事都值得一试。回复


来自福安的网友说:评论时间:2020-10-30

其实最遗憾的是从来没有感受过那种被人坚定选择的感觉。他只是刚好需要,你只是刚好在。回复


来自个旧的网友说:评论时间:2020-10-29

只要内心不乱,外界就很难改变你什么。不要艳羡他人,不要输掉自己。回复


来自信州区的网友说:评论时间:2020-10-29

表面上看着如此光鲜,其实内心已经碎掉了。凡是能打动你的东西,它一定伤害得你也很深。比如爱情。回复


来自商洛的网友说:评论时间:2020-10-29

当你真正懂得如何去爱一个人,你就会知道我有多么爱你。回复


来自林州的网友说:评论时间:2020-10-28

我亦未尝不私自难受,但实因爱你过深,不惜处处顺你从着你,也怪我自己意志不强,不能在不良环境中挣出独立精神来。回复


来自遵义的网友说:评论时间:2020-10-28

与人交往要守住态度,值得的我一定真心相待不辜负,不值得的一笑而过不再多说。没有必要也没有可能与所有人成为好朋友,要做一个有原则的人,不亏待每一份热情,也绝不讨好任何的冷漠。回复


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