【卖汽车配件需要懂什么】汽车电商不妨以汽车金融作突破口


发布时间:2020-09-18 02:30:40 阅读量:6150 作者:东辉

以笔者之见,不妨可以借用汽车金融作突破口卖汽车配件需要懂什么。因为接受贷款购车的人员与网购的人员具有高度的重合性,现在很多客户,特别是80后的客户,已将能否贷款作为决定其购车的一个先决条件。如果能够将贷款申请放在客户进店之前,对于申请了贷款额度的客户,其购买意向将有效转化为购买动力。

近两年来,电子商务开始进入汽车销售圈卖汽车配件需要懂什么。但汽车电商面临的最大问题是,汽车是个大物件,不能简单地依靠物流,必然要依靠线下的4S店。这让线上与线下价格陷入一个怪圈:如果不定价,或者只是设定参考价,线上起到的仅仅是导购作用,成交率很低;如果定价过高,客户完全没有动力网上下单,即使成交了,也不能形成良好口碑;如果定价过低,就会扰乱现有的销售渠道网络。

正是由于这种怪圈的存在,汽车电商业务难以进一步拓展。那么,如何既不打破现有的销售渠道,又能够让客户在网上形成较为确定的购买意向?

在国际上,发达国家已有了这种专门做贷款申请的网站,包括汽车贷款的预授信,汽车保险的在线购买;并将预订信息推送给经销商,或者将经销商信息推送给客户,但不干涉客户选择哪家店,不干涉经销商的成交过程、成交价。由于申请环节由客户自己完成,能够有效减少客户的到店次数,给客户更多的主动权,客户能够对自己的申请进度及时获知。如果网络渠道的客户来源足够多,将实现对现有流程的有效促进,可以通过收集更多的第三方信息来提高交易准确度,从而更加有效地规避风险。

在国内,也已有了这方面的尝试。阿里巴巴日前宣布,旗下的天猫、阿里小贷、余额宝和汽车厂商共同推出全新的汽车金融方案。据天弘基金相关负责人透露,此次推出的汽车金融方案借助余额宝取代传统预付款模式,0元先将车开走,并且还能享受购车款3个月的收益。

具体流程怎么操作?消费者需在余额宝账户存足资金,在天猫汽车购买页面点击“购买”录入购车人信息后,购车资金会在余额宝账户中被冻结,同时系统会短信提供消费者4S店提车用的电子核销码卖汽车配件需要懂什么。在消费者到线下4S店完成洽谈,确定提车服务满意后,可用身份证及电子核销码在店内办理核销。完成核销手续后,即可与4S店约定最终提车时间,通常是一周内。购车款项冻结在余额宝中3个月,才解冻打往厂商账户,此期间余额宝收益仍归消费者所有。

据悉,首批参与活动的包括上海大众斯柯达、东风雪铁龙、东风标致、吉利汽车、东南汽车、江淮悦悦、广汽丰田等多家天猫官方旗舰店推出的20多款车型。业内人士分析,以10万元经济型轿车为例,近期余额宝年化收益4.2%左右,3个月消费者能多赚1000多元。

无论如何,汽车金融是扩大汽车电子商务的一个有益尝试,汽车金融需要依靠汽车的实体购买作为支撑以实现流量导入,汽车电商需要依靠汽车金融为电商突破口。或许不久的将来,更多的整车购买都将在线上完成。而作为厂家的汽车金融公司,可以从汽车金融的电子商务开始做起,对汽车电商做出有益的突破。(文岩)

汽车 电商 定价

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网友评论:

来自武冈的网友说:评论时间:2020-09-18

你连自己身上的肥肉都搞不定,还想搞定别人的心。回复


来自新密的网友说:评论时间:2020-09-18

就是你我,一南一北。你说是我甘愿离南,我只说是你不肯随我北来。回复


来自漳平的网友说:评论时间:2020-09-18

在疼爱你的人面前,你永远都只是个孩子。在不爱你的人面前,你永远都是条汉子。回复


来自宁国的网友说:评论时间:2020-09-18

温柔要有,但不是妥协,我们要在安静中,不慌不忙的坚强。回复


来自榆林的网友说:评论时间:2020-09-18

生活的乐趣不是生活本身的,而是我们对升入一种更高的生活的恐惧;生活的折磨也不是生活本身的,而是我们因那种恐惧而进行的自我折磨。回复


来自晋城的网友说:评论时间:2020-09-17

心事这东西,你捂着嘴,它就会从眼睛里跑出来。回复


来自榆树的网友说:评论时间:2020-09-17

女人没魅力才觉得男人花心,男人没实力才觉得女人现实。回复


来自通州的网友说:评论时间:2020-09-17

人一定要旅行,尤其是女孩子。一个女孩子见识很重要,你见的多了,自然就会心胸豁达,视野宽广,会影响到你对很多事情的看法。旅行让人见多识广,对女孩子来说更是如此,它会让自己更有信心,不会在物质世界里迷失方向。回复


来自介休的网友说:评论时间:2020-09-16

这一生,总有某段路,只能一个人走;总有许多事,需要一个人扛。别畏惧孤独,它能帮你划清内心的清浊,是你无法躲避的命运历程;别躲避困苦,莫让冷世的尘埃,冰封了你的笑容,迟缓了你的步履。忘不掉昨天,它就是束缚你的阴影;向往着明天,你才能清晰描绘它的模样。回复


来自沅江的网友说:评论时间:2020-09-16

女人退一步,男人退两步。一个懂得爱的人,宁可扮演输家,也不去打败自己的爱人。打败了她,或者他,你想得到什么呢?真爱,就要懂得让步。回复


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