【宝远汽车】广州车市节日欢乐多 一大波促销噱头涌来


发布时间:2020-09-20 06:16:48 阅读量:79686 作者:语堂

双节之后,许多经销商针对世界杯的互动营销已拉开帷幕宝远汽车。世界杯如何与市场促销结合形成卖点,各商家各出奇招。世界杯特装车型、足球宝贝火爆劲舞等,跟足球沾边的促销活动热闹纷呈。

4S店近期都打起了足球牌

最近一周,有端午节、“六一儿童节”、上周刚刚闭幕的深港澳车展,还有即将到来的世界杯,这些都给了经销商们更多促销机会,而且部分品牌经销商在淡季撬动消费方面确实花了不少心思。因为近期有多款重量级新车入市,经销商的促销手法花样百出,让原本处于淡季的市场焕发出新的光彩。

但旺丁不一定旺财,品牌比较强势和有新车在握的经销商在近期可谓小丰收了一把,但也有车商表示促销并没有收到预期效果。上个月指标竞拍价格再创新高,限牌之后,要在有限的市场容量下夺取更多份额,淡季更加考验各品牌车商的营销能力。

端午大打文化营销

上周正逢两个节日连在一起,车商纷纷借此开展新一轮促销活动。不少汽车经销商专门推出端午节的促销主题。值得注意的是,今年端午节的促销,除了现金优惠外,有的还与车市的其它主题活动结合在一起,突出浓浓的文化氛围。

广州永佳丰田有关负责人表示,今年也是丰田RAV4上市20周年,又逢端午,永佳丰田推出庆典酬宾活动,为购车客户提供精美的重磅大礼。记者在纳智捷广州车友宏达汽车生活馆看到,为了迎接端午节,他们专门采购了一批五芳斋粽子,以便为近期订车的客户送上一份端午节的礼物。刚刚上架的粽子与山地自行车、车模等礼品组合在一起,放在展厅入口的位置,让人一进展厅就仿佛闻到浓浓的粽子香味。

端午节与“五一”等节日不同,作为我国民间传统节日,端午节的文化味道很浓,因此,端午节的促销,应侧重于文化方面的诉求,以此提高品牌的美誉度。不少车商表示,借节日做活动,除了希望拉动销售外,也是培育潜在客户的好时机,“节日的活动做得好,客户未必买我们的车,但一定记得住我们的品牌,日后要买车肯定会想起来。”

双节促销效果反应不一

福特部分经销商在双节期间,针对各款车型分别推出直接现金或赠送礼包的形式,并结合置换有特别优惠政策。像福远店针对翼虎,订车赠送3000元油卡,而预订新福克斯,也可获得1200L汽油;下订经典福克斯的消费者,可以得到全额购置税的大礼,嘉年华最高优惠则达到1.1万元。与此同时,经销商还特别为翼搏制订灵活的金融专案政策,首付18960元,就可将其开走。而对于置换旗下车型的消费者,活动期间也可以得到经销商送出的3000元装潢大礼包。据经销商反映,节后收到的效果还算不错,尤其是福克斯1.6排量和SUV车型翼虎的订单数量都达到了预期效果,其中福克斯1.6L贡献了60%销量,翼虎也占据订单总量的20%。

上海大众部分经销商在六一期间,结合新款波罗上市,对旧款车型进行了1万元以上的促销优惠,订单情况也让经销商感到比较满意。记者从广州安骅获悉,雪佛兰科帕奇和迈锐宝成为双节期间销量最高的两款车型,小型SUV创酷在六一期间的订单数量,表现也让人惊喜,仅次于上述两款热销车型。

北京现代双节期间继续对旗下车型做出给力的优惠措施,如瑞奕、瑞纳、ix35几款车型的优惠幅度都在1.4万-2.4万元之间,北京现代东奇店有关负责人表示,六一期间的促销取得了理想的成效,三天期间共售出20辆车,其中以ix35、全新胜达及瑞纳为主。

也有经销商表示,双节期间的促销达不到预期目标。根据个别经销商1-2日统计,单店成交量十辆不到,状况颇为惨淡。

抢搭世界杯顺风车

记者在广州别克的瑞华粤通店及鸿用店注意到,《冠君争霸 别克领你走近世界杯》的主题展厅占了半个大厅。其中君威、英朗、昂科拉三款车以“冠军车”的形式推荐给消费者。“君威冠军特别版直降2.5万元,昂科拉冠军版特价版直降1.8万元。”销售顾问小陈向记者介绍说,此次活动为厂家促销,统一的风格做展示,优惠比较大。据悉,在后期的赛事进行中,还将有多个竞猜活动吸引消费者参与。

而买车送巴西游,尽管是中奖几率很低,但依然是眼下销售的一个噱头。东风悦达起亚风亚店有关负责人表示,厂家推出的新福瑞迪巴西世界杯专享价,活动将持续到本月底,并提供了多个金融贷款支持。此外,北京现代近期推出了“购北京现代,GO巴西世界杯”活动,在活动期内试驾并购买北京现代车型,就有机会获得活动奖品,包含有置换礼品、畅游巴西等活动奖品。

“平时关注足球比较少,看到广告也是一闪而过,没有特别印象,买车还是根据个人需求来,不会受这些噱头的影响宝远汽车。”一位正在选车的消费者向记者直言。有厂家公关负责人认为,品牌需要结合市场热点做营销,增加话题性,与品牌能够融合才能增加消费者的印象。

相关报道

车商世界杯营销花样多

随着2014巴西世赛杯比赛的临近,车企们的体育营销也激战正酣。车与足球的联系越来越多。

长安福特宝远汽车

5月中旬长安福特签约成为了中超的合作伙伴,四年的赞助费用至少2.4亿元,而回报就是,长安福特旗下全系产品将作为中超联赛的唯一官方指定用车。对于赞助中超打体育营销牌,长安福特总裁马瑞麟认为,并不是把活动单单看做是金钱的投资,而是通过赞助一项全民热爱的体育运动,来投资于中国的年轻人。

广汽本田

著名球星C罗代言凌派一直是明星代言的成功案例。今年世界杯期间,广汽本田的足球营销更是如火如荼地进行中,“凌派杯五人足球争霸赛”在全国243个城市间进行,整个活动历时近三个月,将远在巴西的足球赛拉近到消费者中间,成功得到不少体育爱好者的关注。

江淮汽车

自主品牌江淮汽车推出的《幸运七星彩,月送七台车》亦受到消费者的关注,江淮在5月20日、6月22日及7月20日,将分别送出7辆奖品车,5000个活动定制足球;加上特等奖星锐房车,总计22辆奖品车,15000个定制足球,礼品总价值达千万元,力度之大可谓出位。

东风悦达起亚

东风悦达起亚近期推出K3以及K3S世界杯选装包,还于世界杯期间举办主题活动,活动期间围绕智跑、狮跑两大SUV车型,展开“轻松购双跑 激情世界杯”主题钜惠促销活动;福瑞迪也推出世界杯专享价。而“竞享‘T’速直通巴西——东风悦达起亚新K5精英试驾体验营”活动会已在全国50座城市展开,每周六与消费者相约。此外,其五人制足球赛已率先起航,冠军队伍将亲临巴西世界杯现场观看比赛。(文/图 记者 许方华)

经销商 品牌 淡季

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网友评论:

来自吉首的网友说:评论时间:2020-09-20

强大一些,要相信你自己。坚定一些,要相信自己的感觉。回复


来自扬中的网友说:评论时间:2020-09-20

我唯愿保持住一份生命的本色,一份能够安静聆听别的生命也使别的生命愿意安静聆听的纯真,此中的快乐远非浮华功名可比。回复


来自贵溪的网友说:评论时间:2020-09-20

人最悲哀的,并不是昨天失去得太多,而是沉浸于昨天的悲哀之中;人最愚蠢的,并不是没有发现眼前的陷阱,而是第二次又掉了进去;人最寂寞的,并不是想等的人还没有来,而是这个人已从心里走了出去。回复


来自安顺的网友说:评论时间:2020-09-20

在什么都不确定的年代,我们总是爱得太早、放弃得太快,轻易付出承诺,又不想等待结果 。回复


来自苏州的网友说:评论时间:2020-09-20

成熟,就是某一个突如其来的时刻,把你的骄傲狠狠的踩到地上,任其开成花或者烂成泥。回复


来自三门峡的网友说:评论时间:2020-09-19

我要你,要得我心里生痛,我要你的火焰似的笑,要你灵活的腰身,你的发上眼角的飞星;我陷落在迷醉的氛围中,像一座岛,在蟒绿的海涛间,不自主的沉浮……回复


来自焦作的网友说:评论时间:2020-09-19

明言着轻蔑什么人,并不是十足的轻蔑。惟沉默是最高的轻蔑,最高的轻蔑是无言,而且连眼珠也不转过去。回复


来自公主岭的网友说:评论时间:2020-09-19

说什么已过往,骷髅的磷光。回复


来自宝鸡的网友说:评论时间:2020-09-18

我是天空里的一片云,偶尔投影在你的波心,你不必讶异,更无须欢喜,在转瞬间消灭了踪迹。回复


来自龙井的网友说:评论时间:2020-09-18

不是因为有了希望才坚持,而是因为坚持才有了希望;不是因为有了机会才争取,而是因为争取了才有机会;不是因为会了才去做,而是因为做了才能会。回复


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