【四川汽车音响】疫情之下4S店“两条腿”走路 线上线下同时卖车


发布时间:2020-07-04 02:54:41 阅读量:31801 作者:昊东

事实上,网络直播并不是什么新鲜事四川汽车音响。对于财大气粗的汽车厂商来说,直播形式刚刚兴起的时候,就有了线上发布会、AR实景看车等,有的新车发布会还邀请了网红现场直播。

疫情之下4S店转战线上直播卖车自救四川汽车音响

疫情肆虐,人们都尽量减少出行,眼下车市比往常更是惨淡了不少。近日,记者走访了石家庄多家4S店,发现很多4S店客流量虽然有所回升,但仍未达到正常水平,通过直播转战线上也就成了眼下“自救”的重要招数。

万网直播时代店总亲自上阵

面对低迷的车市和眼下的疫情,石家庄已经复工的4S店几乎都开始“两条腿”走路——线下和线上同时进行,像直播看车、AR全景看车、线上购车、试驾送车上门、维保免费上门取还车等无接触服务搞得不亦乐乎。

“我们在去年10月就开始了网络直播卖车,现在我们店是全员直播,在抖音、快手、懂车帝、京东等平台都开通了直播账号”,谈起眼下流行的网络直播,石家庄江淮瑞风4S店总经理张金强非常兴奋。他说,早在去年他就开通了自己的抖音、快手账号,现在是万网直播的时代,针对直播每周都有活动之外,还专门设计了老铁专属礼品、老铁狂欢日。

石家庄宝和宝马4S店市场经理赵腾飞介绍,刚复工的时候客流量不理想,为了吸引关注、维系客户就开始了抖音、懂车帝和快手三个平台直播看车,经过一个多月的发展,现在抖音号已经有了7000多粉丝。

河北惠通陆华4S店自复工以来也把直播当作重要的营销手段,市场经理王君肃告诉记者,现在很多线下活动受限制不能进行,直播看车、线上购车自然也就成了众多4S店的突破口。目前该店保持着每周四场的直播频率,预计一直持续到疫情结束。

河北荣神吉利4S店自复工以来也开始了全员直播卖车,同时也要求下属的二级网点也转战线上。“销售顾问对网上直播的积极性很高,店里顾客少不忙的时候就会播一会儿”,市场经理刘赛这样说。

4S店直播看的多买的少

复工前宅在家中的那段时间,记者也关注了石家庄本地4S店的多场直播卖车,发现各家4S店直播的特点形式不尽相同。

石家庄江淮瑞风4S店总经理张金强对直播显然非常用心,特意在自己的微信头像上印上了自己的快手号。为了方便粉丝观看直播,他安排员工改变了作息时间,在中午晚上观看人数多的时候直播。张总告诉记者,这段时间直播的效果非常好,2月份近50万人次观看,近300人达成了购车意向,70多人缴纳了定金,这是有史以来唯一一个春节后销量上规模的月份。

观看直播中,记者对一家东风本田4S店的直播印象比较深,出境主播是一位年轻漂亮的女销售顾问,与围观粉丝频频互动,“思域多少钱?”“我想看看艾力绅的空间”……对于粉丝的问题主播一一满足,忙得不亦乐乎。而多数4S店的直播显得比较乏味了,往往是主播一个人的独角戏,围着车拍来拍去显得单调枯燥,围观粉丝也比较少。

采访中,记者发现像石家庄江淮瑞风4S店这样把直播搞得风生水起的非常少,很多4S店的直播更像是目前特殊时期的特殊举措,主播仅仅为了完成任务,刷刷存在而已四川汽车音响。

河北惠通陆华4S店市场经理王君肃认为,现在大多是看(网上直播)的人多,图个热闹,但真正下单者几乎没有。即使真有意向客户,那也绕不开线下“试乘试驾”这个环节,很少有人会因为着急用车而忽略试车这个步骤。王君肃说,网络直播的地域指向性不明确,而4S店的销售范围有地域限制,直播中曾有湖南的消费者有购车意向,对此只能推荐其到当地4S店购车。

消费者张先生是亚洲龙的潜在消费者,疫情期间看了两场直播卖车。他告诉记者,通过网上直播看车主要是宅在家中无聊打发时间,无论新车还是二手车,想了解一辆必须要上手(试驾)才行,如果仅凭直播或者网络视频图片介绍汽车配置、卖点就要下单,肯定是不现实的。

汽车消费线上化或成趋势

对于网络直播能有如此好的效果,石家庄江淮瑞风4S店总经理张金强称完全在意料之外。他说,本来认为抖音快手这样的直播平台只是娱乐平台,没想到会有这么好的销售效果。直播卖车的一大优势就是成本低,一个销售顾问可以面向成千上万顾客。因为直播的成功,江淮嘉悦A5成为石家庄的“网红车”,在2月份本地网络搜索中排名第一。

客观地看,石家庄江淮瑞风4S店的成功只是个案,对于多数S店来说,直播带货并非只是喊一声“老铁,666”就能成交。河北惠通陆华4S店市场经理王君肃对直播卖车做了一番研究,“真正做好一场直播看车是不容易的,从前期方案设计、主播风格预设、文案撰写以及预热小视频等,多个环节都要有详细的规划”。

对于大多数普通的4S店销售人员来说,成为直播带货的网红有些不太现实,而直播只是多了一个低成本的集客渠道。专家认为,此次疫情引发的4S店万网直播也许会成为一个契机,加速汽车消费线上化。

近日,编辑从成都奔驰4S店了解到,现在购买奔驰R级将享受5.5万元的优惠,店内现车充足,颜色可选。有感兴趣的朋友可以到店咨询购买,详情见下表:

该集团公布的数据显示,2010年其汽车全球销量同比增长9.8%,接近313万辆;零部件全球销量同比增长39.4%,达47.7万件。

此举旨在给予消费者系统、客观的车辆信息,促进企业按照更高的安全标准开发和生产,从而有效减少道路交通事故的伤害及损失。

本轮摇号、竞价共配置增量指标7381个。以摇号配置的指标5986个,其中个人5214个、单位772个;以竞价配置的指标1395个,其中个人1202个、单位193个。

4S店 疫情 两条腿

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网友评论:

来自涿州的网友说:评论时间:2020-07-04

登山不在于爬得多高,走得多远,更多的意义就在于,不闷在家里,走出去,吹吹风,山不来我去。回复


来自平湖的网友说:评论时间:2020-07-04

清醒了岂能再昏睡,觉知了岂能再愚昧,当华美的叶片落尽时,生命的脉络便曆曆可见。回复


来自杭州的网友说:评论时间:2020-07-04

人世间的一切不平凡,最后都要回归平凡,都要用平凡生活来衡量其价值。伟大、精彩、成功都不算什么,只有把平凡生活真正过好,人生才是圆满。回复


来自洮南的网友说:评论时间:2020-07-04

说片面是熬夜,说实在是失眠,说实话是想你。回复


来自株洲的网友说:评论时间:2020-07-04

暗香浮动恰好,有情不必终老回复


来自攀枝花的网友说:评论时间:2020-07-03

生命短短数十载,每个人来带世界上走一遭,不过是跟岁月借了一个躯壳而已,从哪里来,最终都还要回哪里去。只不过在这个过程中有的人把灵魂留在了这个世界上,有的人把灵魂带到了泥土里。回复


来自宁波的网友说:评论时间:2020-07-03

缘分是在转角后的再次遇见,是两个人的美丽邂逅。牵手是前世的约定,是两个人的誓言。共度一生是所有人的憧憬,却是两个人对平凡一生的考验。回复


来自福鼎的网友说:评论时间:2020-07-03

又是一番秋意!那雨声在极昼之中,有零落萧疏的况味,连着阴沉的气氲,只是在我灵魂的耳畔私语到:“秋”!我原来无欢的心境,抵御不住那样温婉的侵润,也就开放了春夏间所积受的秋思,和此时外来的怨艾构合,产出一个弱的婴儿----”愁“。回复


来自原平的网友说:评论时间:2020-07-02

这心里深处的欢畅,这情绪境界的壮旷,任天堂沉沦,地狱开放,毁不了我内府的宝藏。回复


来自许昌的网友说:评论时间:2020-07-02

明言着轻蔑什么人,并不是十足的轻蔑。惟沉默是最高的轻蔑,最高的轻蔑是无言,而且连眼珠也不转过去。回复


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