【金融办 访谈】银行系险企转型:保障型产品入列 覆盖多样化需求


发布时间:2020-10-01 13:09:35 阅读量:52064 作者:黎昕

四家银行系险企在前瞻性地推出能够满足客户养老和健康保障需求产品的同时,还着眼于银行已推出的产品和服务项目,探寻伴随的潜在需求,设计出能够融合的产品金融办 访谈。

无论是农银人寿“高端传统保障业务和普通银行代储业务同样重要”、建信人寿“用保险的保障之长补母行之短”、工银安盛“在子女教育、退休规划、家庭保障和财富管理推陈出新”,还是交银康联“打造个人健康管家”,都反映出保障型产品越来越受到银行系险企的重视。银行系险企产品的转型已经开启。

从客户需求入手

产品保障定位清晰

一个不容辩驳的现实是,银保产品普遍定位模糊、强化短期限储蓄替代作用。找到清晰的银保产品定位,将对改善银保业务起到一定作用。

事实上,银行系险企更易获得高端客户群,这类存量客户更容易接受内含价值更高的保障型产品和年金产品。而相应的银保业务就可以覆盖高端客户从财产积累到财产传承,人身健康从防范到保障,子女教育到养老等一系列多样化需求。

意识到这点后,四家国有银行控股寿险公司的银保产品定位逐渐清晰,且有别于同业。

比如,农银人寿逐渐将高端传统保障业务和普通银行代储业务放在同样重要的地位去发展,充分发挥保险风险分散和财富管理的双重作用。“我们从客户需求入手,找准目标客户,通过主题营销活动,以综合理财规划的方式,销售高保障期缴产品,实现产品结构转型。”农银人寿称。

在传统渠道利用代储产品巩固对流量客户的销售优势,获得必不可少的保费规模的同时,农银人寿还充分利用理财中心、财富中心、私人银行以及其他优质存量客户资源,用多样化的长期保障产品解决其财富传承、子女教育、养老健康等多元化的保险需求。

工银安盛也以挖掘并满足客户需求为首要目标,帮助客户实现子女教育、退休规划、家庭保障和财富管理等综合需求。

“现阶段银行系险企要充分利用保险产品所具有的风险保障和长期储蓄特性,填补控股银行整体理财规划中的相应空白,实现协同互补,通过有效的协同机制,为控股银行客户提供更为全面的‘一站式’金融理财规划服务和保险产品。” 建信人寿总裁赵富高认为,银行系险企要实现产品创新,必须开发并销售真正符合客户需求的产品。

交银康联则选择了聚焦健康管理,欲打造全面的“健康管家”。从健康教育和专题咨询、健康体检、亚健康干预和线上线下就医协助四个方面,为客户提供一体化、全方位的健康管理服务。尽最大可能帮助客户解决“亚健康严重、慢性病恶化、误诊误治风险高发、看专家难”等问题,从而让客户生活得更健康,实现健康财富的正增长。

与母行联合开发产品

交银康联、建信人寿先行金融办 访谈

如,交行在2013年半年报中披露,交银康联配合集团族群营销提供定制产品,推出“交银园丁保健康”保障计划和交银私家车意外保障计划,与集团合作的“交银安贷”保障计划已为64亿元贷款提供了风险保障。

同时,今年上半年,建信人寿与建行联合开发的短期意外险“建信人寿龙卡”发卡达到了20.2万张,建信人寿银保产品中期缴产品占比为14.1%,较其2011年揭牌初期有了大幅上升。

而从更好地服务母行各阶层客户的角度看,农银人寿还进行了保险产品的多元化设计。“如为高收入阶层设计大额的保险产品组合,为中等收入阶层设计年金保险产品,为低收入阶层设计简易的小额保障性产品等;针对数量可观的对公大客户群体,可设计相应的团体医疗保障及养老保险产品;针对小企业及个人贷款业务,还可开发相应的小额人生意外险产品。”农银人寿称。

同时,作为集团综合金融战略的一部分,工银安盛与工行合作互补,共同提供资产、负债和风险管理工具及配套解决方案,成为风险管理及财务规划服务的提供者,体现差异化优势。■本报见习记者 刘敬元

总体看来,由于行情主要由资金推动,市场短期的波动必然加大。在经历可观的涨幅之后,投资者内部的分歧已经事实存在。在这个时点,无论是否有监管政策出台,A股都会经历震荡,这种震荡不是政策带来的,而是由投资者的信心和分歧所决定的。如果投资者寻求更高的确定性,那么债券现在倒是不错的选择。与风云变幻的A股相比,央行降准1个百分点释放上万亿的流动性,对债券市场将是确定性的利好。(博时基金宏观策略部总经理魏凤春)地方政府债务置换工程拉开序幕。2015年我国首只地方政府债券本周招标发行,银行扎堆承销团。据证券时报记者了解,银行承销地方政府债券实际上并不能获得太多效益,甚至有可能亏本。

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吴小姐告诉记者,虽然支行内中层以上领导基本稳定,但身边已经有多位基层员工离职,“有些离开当地了,有些去了待遇更好的企业金融办 访谈。”

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“2015年市场发生了比较大的波动,自2015年11月新股活动重启,第一季度的反应是新股活动还比较缓慢”,德勤中国天津分所审计主管合伙人洪卫介绍,“这也是由于中国监管机构仍对新股发行速度和价格的控制”。

针对西少爷的案例,知乎网友、创投圈创始人CEO李晓宁认为,这个问题的核心是股权众筹的问题。

早报讯 见过骗子给受害者发钱吗?日前,住在杭州萧山区的朱女士(化名)就遇上了这么一回。不过,这可不是骗子大方,而是他们行骗又出新招。

报告显示,本次降准符合德银团队的预期。降准注入的流动性将利好国企,地方政府融资平台及基建行业。此外,德银还认为,此次降准向银行释放的资金或将部分用于购买地方政府债券置换项目下的1万亿地方债。此外,报告表示了对财政收入下降及房地产表现的担忧,认为政府或需要出台更多宽松政策,来支持经济在二季度平稳着陆,并在下半年温和反弹。德银预测,央行或将在三季度再次降准,二季度也或将有一次降息。如果经济增长不及预期,不排除下半年有更多降息降准的可能。

申德林说,1997年3月,在案件审理期间,工商局将一部分古币等物品退还给他,并收走《扣押财物通知书》,但两枚最珍贵的“民国半元纪念币”不在《工商行政管理机关返还财物清单》之列。当时,他用篆书在《返还财物清单》上书写未收到两枚“民国半元纪念币”并签字。

温彬:降准首先会对利率的下行起到积极的促进作用。降准以后,商业银行实际上资金运用的负债成本有所下降,也会鼓励商业银行降低对企业的贷款成本,进而会降低利率。第二,有助于商业银行的资产运用。大家知道,今年我们要大力发展债券市场,同时地方政府也有上万亿规模的债券发行,银行有了资金以后,除了继续增加信贷投放,还可以把大量资金配置到债券市场,这也有利于我们持续融资的发展。

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网友评论:

来自承德的网友说:评论时间:2020-10-01

可是爱情,就只能是爱情。它是那么绝对,那么独佔,那么无可替代。我已经决定我的人生要服从我的爱情,我别无选择。回复


来自广丰县的网友说:评论时间:2020-10-01

一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。回复


来自信州区的网友说:评论时间:2020-10-01

天下就没有偶然,那不过是化了妆的、戴了面具的必然。回复


来自铜仁的网友说:评论时间:2020-10-01

月光你能否将我的梦魂带去,放在离她三五尺的玉兰花枝上。回复


来自韩城的网友说:评论时间:2020-10-01

我们一过了做孩子的日子就掉了会飞的本领。回复


来自宝鸡的网友说:评论时间:2020-09-30

你要不顾一切让自己变得漂亮,即使是在那些糟糕的日子里。回复


来自靖江的网友说:评论时间:2020-09-30

不必仰望别人,自己也是风景。回复


来自吕梁的网友说:评论时间:2020-09-30

世界上最痛苦的事,莫过于爱上一个对别人痴心的人。回复


来自漯河的网友说:评论时间:2020-09-29

我们的成熟是由两组成,一半是对美好的追求,一半是对残缺的接纳。回复


来自潜江的网友说:评论时间:2020-09-29

幸福,就是找一个温暖的人过一辈子。回复


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